セール・アンド・リースバックの仕組み
リースバックの仕組み（プロセス）は以下の通りである。
- クライアントが所有する物件を第三者が購入する。
- 売買契約と同時に、依頼者は当社とリース契約を結ぶ。
- 依頼者は一時金を受け取り、転居することなく物件に住み続けることができる。
- 毎月家賃をお支払いいただきます。
これにより、依頼者は住み慣れた住環境に住み続けることができる。
セール・アンド・リースバックの利点
売却して多額の年金をもらい、元の家に住み続けることができる。
長年住んでいた家に以前と同じように住み続けることができる。
アパートも対象となる。近隣に知られずに手続きができる。
固定資産税などの維持費がかからない
固定資産税を支払う必要がなくなる。
アパートの場合、管理費や修繕積立金もかかりません。
転居手続きが不要
新しい入居者を探す場合、入退去の手続きや費用が必要になりますが、セール・リースバックの場合、そもそも引っ越しの必要がありません。
セール・アンド・リースバックのデメリット。
自宅の所有権が売主に移るため、自宅の所有者が変わることになる。
これは、将来ご自宅をお子様に相続させたいとお考えの方にとっては不利になる可能性があります。
ただし、買い戻すことは可能です。
賃料の期限切れ。
セール・アンド・リースバックでは、自宅を売却しても住み続けることができますが、リース契約の結果、毎月の家賃を支払う必要があります。
家賃の金額や支払い期間は契約内容によって異なりますので、セール・アンド・リースバック契約を結ぶ際には、ご自身のニーズに合った契約を選ぶことが大切です。
例えば、賃料が高すぎたり、支払期間が長すぎたりすると、将来的に支払額が増える可能性があります。
これらの問題を解決するために、リースバックが推奨されている。
退職金の確保
- 退職後の資金不足
- 退職後の年金生活に不安がある
- リバースモーゲージは不適格
- 急病、高額医療費、生活費不足
ローンの返済
- 住宅ローンを完済し、老後を安心して暮らしたい
- 借金の負担や金融機関の返済負担を減らしたい
相続財産の整理
- 相続の準備を早めにしたい
- 一人暮らし（独身）なので、早めに資産を整理したい
- 子供にも平等に財産を分けてあげたい
家に住み続けたい
- お金は必要だが、住み慣れた家を離れたくない
- 学区の変更で子どもたちを転校させたくない
- 離婚などで家を売りたいが、近所づきあいが心配なので引っ越したくない
契約の流れ
1.申し込みの問い合わせと審査
まずは電話やインターネットで問い合わせをする。
セール・アンド・リースバックを前向きに検討しているのであれば、買取価格と賃料の概算を知るために簡易査定も申し込むことをお勧めします。簡易査定は無料で、多くのリースバック会社が数日以内に見積もりを出してくれます。
当社では、簡易査定を無料で行い、最短で買取価格と賃料をお答えいたします。経験豊富なスタッフがフルタイムで対応させていただきますので、ご不明な点やご質問等ございましたら、お気軽にお問い合わせください。
2.簡易査定
ご相談の結果、査定をご希望される場合は、物件の簡易査定を行い、買取価格・賃料をお電話・メールにてご担当者様にご提案させていただきます。
簡易査定は机上査定とも呼ばれ、住所や間取り図、地図情報などの物件情報をもとに査定額を算出する方法で、実際の物件を見る必要がありません。
そのため、簡易査定の結果は参考程度にしかならず、実際の売買価格や賃料は現地調査をしてから決めることになります。
3.現地調査
ご提示した簡易査定結果にご納得いただけましたら、現地調査を行います。
お部屋の状況や周辺環境を確認した上で、本査定を行い、最終的な買取価格・賃料をご提案させていただきます。
4.契約条件の提示
現地調査で決定した買取価格・賃料に加え、契約期間などの契約条件をご紹介します。
調整可能な項目もあります。相手方に要望を伝えておくとよいでしょう。
5.契約の締結
契約条件に納得し、合意したら契約書にサインを始めます。
この時点で締結する契約書は、不動産売買契約書と賃貸借契約書です。
なお、所有物件に住宅ローンが残っている場合は、売却前に抵当権を外しておく必要があります。
6.売却代金の受領とリース開始
リースバック契約が完了したら、物件の売却代金を一括で受け取ります。売却代金の使途に制限はありません。
ただし、リースバック契約の完了と同時にリースホールドが開始されるため、賃料支払いのための資金は確保しておく必要があります。
セール・アンド・リースバック・サービスでは、お問い合わせ後できるだけ早くオファーを提示し、面談と現地視察から2週間以内に契約を締結することが可能です。
後悔しないためのリースバック契約時の注意点
ここ数年、リースバックを扱う会社が急増しており、会社選びがますます難しくなっている。また、強引な勧誘があったり、契約時の説明が不十分だったりと、後々トラブルに発展するケースもあります。
リースバック契約を結ぶ際には、以下の点に留意し、スムーズな取引を心がけたい。
重要事項の確認
契約を結ぶ前に、契約の種類（普通借家契約か定期借家契約かなど）、契約期間、敷金や礼金などの初期費用、再契約の条件などを確認しておくことが大切です。
契約前、人々は購入金額のみに注目しがちである。契約前は、購入金額ばかりに目が行きがちなので、いつまで住み続けたいのか、再契約（更新）の可能性はあるのか、家賃の値上げの可能性はあるのかなど、自分の希望条件を総合的に判断し、将来的な不安を取り除くためにも、契約内容をしっかり確認することが大切です。
信頼できる会社と担当者を選ぶ
セール・アンド・リースバック会社は、あなたの大切な住まいの売主であると同時に、貸主でもあります。取引は売却代金を受け取って終わりではなく、さらに何年も一緒に仕事をしなければならないこともあります。
従って、信頼できる会社を選ぶことが重要である。
繰り返しになるが、セール・アンド・リースバックは長年にわたって利用できるサービスである。
不安なことがあれば、担当者に質問して疑問を解消しておくとよいだろう。
このプロセスで最も重要なのは、担当者の経験と人柄である。
どんな質問にも丁寧に答えてくれる担当者でなければ、大切な住宅取引を任せることはできません。
特典や優遇サービスの提供
ホームセキュリティやレジャー施設の割引など、利用者に特典や優遇サービスを提供する会社もある。
セール・アンド・リースバック会社によって、さまざまな補完的サービスを提供している。
家を売った後も安心できるサービスを提供している会社を選ぶのがベストです。
セール・アンド・リースバックと通常の不動産売却の違い
通常の不動産売却では、売却後に住まいを手放し、新しい土地に引っ越して住宅を購入したり、賃貸したりしなければなりません。
セール・アンド・リースバックなら、売却後も転居することなく、住み慣れた家に住み続けることができます。
所有者が新たな購入者となり、賃貸することで固定資産税などの維持費の負担がなくなります。また、将来的に再度購入することも可能です。
セール・アンド・リースバックと一般的なリバースモーゲージの違い
セール・アンド・リースバックと住宅リバースモーゲージは、どちらも自宅に住みながら資金調達ができるという点では似ていますが、仕組みや機能は全く異なります。
ここでは、セゾンのリースバックと一般的に金融機関が取り扱うリバースモーゲージの違いを簡単にご説明します。
ご自身に合った資金調達方法をご検討ください。
リバースモーゲージ以外の不動産を利用した一般的な資金調達方法。
不動産担保ローン
不動産担保ローン」とは、住宅などの不動産を担保に一括融資を受け、毎月元利金を支払う融資の一種である。
所有権は移転せず、元利金を毎月支払っていく。
任意売却
不動産を売却しても債務が残る場合に、債務者（お金を借りた側）と債権者（お金を貸した側）の間に専門家が介入して調整を行い、競売にかけずにやむを得ない価格で不動産を売却し、取引を成立させること。
通常、債務者は不動産の売却と同時に残債を返済しなければならず、不足分は売却前の手持ち資金から支払わなければならないが、「任意売却」の場合は分割返済が可能な場合もある。
セール・アンド・リースバックに関するよくある質問
Q：セール・アンド・リースバックとは何ですか？
A：セール・アンド・リースバックとは、自宅を現金で売却し、売却後も住み続けることができるサービスです。
住み慣れた家に住みながら、まとまった資金を調達することができます。
Q:セール・アンド・リースバックのメリットとデメリットは？
A:セール・アンド・リースバックのメリットは以下の通りです。
1.購入代金が一括で支払われる
2.売却しても退去することなく住み続けられる
3.固定資産税などの維持費がかからない
4.引越し費用などの負担がない
5.将来、また購入できる
6.家賃が安い！初期費用がほとんどかからない
7.手続きが簡単
8.家財保険の保険料が0円
9.契約者専用サービス
一般的なリースバックのデメリットは、名義変更と家賃回収の2点。
Q:セール・アンド・リースバックとリバースモーゲージの違いは何ですか？
A:セール・アンド・リースバック」は、自宅を現金で売却し、売却後も住み続けることができます。
リバース・モーゲージ」は、自宅を担保に借りるローンです。一般的には、借り手が死亡した時点で住宅を売却し、その代金から残債を一括返済します。
一方、「セール・アンド・リースバック」は、自宅を売却して現金化し、売却後も住み続けることができるサービス。リバースモーゲージのように相続人の承認は必要なく、年齢や収入の制限もない。
Q:住宅ローンが残っていますが、賃貸することはできますか？
A:ローンの残債や物件の価値にもよりますが、当社ではこの分野での取り扱い経験が豊富です。詳しくはお問い合わせください。
Q:相談や査定に料金はかかりますか？
A:ご相談・簡易査定・現地調査は無料です。最短で買取価格や賃料をお見積もりいたします。
Q：家賃（賃料）はいくらですか？
A：物件の状態、地域の賃貸市場、お客様の支払い能力によって決定されます。査定後にお見積もりをお出しします。
Q:どのくらい滞在できますか？
A:当社のリースバックは、原則として通常の賃貸借契約です。
契約更新は3年間で、借主様はいつまでもお住まいいただけます。
更新料は無料です。
Q:年齢制限はありますか？
A:特に制限はございません。お気軽にお問い合わせください。
Q：どの分野を担当していますか？
A：全国です。一部対応できない地域もございます。詳しくはお問い合わせください。